Vendas de Natal – 5 dicas para você vender mais

Estamos no final do ano, isso significa que você deve estar se preparando para as vendas de natal.  Mas mesmo sendo um época que normalmente as pessoas estão dispostas a comprar, é muito importante se preparar para que você possa usufruir de todo o potencial que esta época do ano pode trazer para seu negócio.

Para sair na frente da concorrência, você precisa fazer as pessoas sentirem que comprar na sua loja e a melhor opção, e para isso você precisa de planejamento .

Prepare-se para o natal

O Natal, assim como outras datas do ano é uma excelente data para aumentar suas vendas, porem diferente das outras datas é no natal que as pessoas estão recebendo o seu 13° salário. E este ano todo o comércio esta tendo um otimismo em relação a vendas no natal deste ano

Assim como recomendamos para a Black Friday, se organizar é um dos principais passos para tirar o maior proveito das vantagens que o final de ano oferece.

Vejamos agora as 5 dicas que preparamos para você ter o melhor resultado possível nas vendas de final do ano.

1. Analise suas vendas nos anos anteriores 

Você de algum modo tem o registro das suas vendas anteriores, é essa e a hora de usá-las, pegue as suas informações dos últimos 3 anos, veja o que mais vendeu, o que ficou parado no seu estoque  e qual contribuiu mais para que você tivesse lucro na época analisada como vimos na postagem sobre a curva ABC

Fazer essa análise é extremamente importante para se ter uma base e saber onde vai ser aplicado seus esforços e recursos de uma forma assertiva e eficiente para montar seu estoque. Mas lembre-se, também é necessário a analise do contexto, veja se o gosto do seu público mudou nesse espaço de tempo e se adapte ao que ele gosta atualmente, escute seu público e você vai ter muito mais chance que seus concorrentes. Para te ajudar recomendo a leitura do texto: Como usar as tendências ao seu favor.

2. Tenha uma programação do que vai comprar

Bom, já analisamos os nossos últimos anos e vimos como estão nossos clientes, agora é a hora da ação, vamos às compras. Muitas vezes, nessa época do ano os fornecedores estão com vários produtos, cheios de novidades e para aproveitar essas novidades é imprescindível que você NÃO DEIXE PARA COMPRAR DE ÚLTIMA HORA

Esses atrasos só geram um efeito dominó, com os fornecedores tentando atender a todos os outros que pediram antes de você, transportadoras que sempre demoram a entregar por ser uma época do ano muito movimentada, fazendo você perder toda a oportunidade de lucrar nesse final de ano e ver todo o dinheiro que poderia ganhar ir embora porque não se antecipou nos pedidos. Então se planeje para que isso não aconteça!

3. Tenha o Estoque pronto

Provavelmente esta é a parte mais importante na hora da preparação para suas vendas de natal. Com tudo comprado, seu estoque está totalmente cheio, e como eu já ressaltei anteriormente, é de extrema importância que você tenha seu estoque totalmente organizado.

Para que isso acontece você deve ter um padrão de organização de estoque visando acessibilidade, etiquetamento para o controle de entrada e saída mas a melhor maneira pra se ter total controle e através de um sistema de gestão(ERP) que facilitará todos os seus processos, além do gerenciamento do seu estoque. 

4. Prepare seus Vendedores

Como é um época especial, nada melhor do que também dar aquela atenção para sua equipe. É hora de dar um treinamento para eles e os preparar para esta época do ano, mas antes de tudo veja se você vai precisar contratar novos funcionários. Sempre analisando:

O quanto você espera receber nesse final de ano?

Você tem caixa para fazer essa contratação?

Os funcionários que você tem atualmente já não são suficientes?

A grande demanda das vendas de Natal exige uma preparação especial dos seus vendedores e caso seja realmente necessário veja quantos você irá contratar.

É interessante lembrar que quando contratamos funcionários para esta época do ano, o funcionário vem com uma garra para mostrar que vale a pena continuar com ele depois desta temporada, está é a época uma das melhores épocas do ano para se contratar e ser contratado.

Feito todo o necessário, vamos ao treinamento do pessoal, como interação com o cliente, abordagem na hora das vendas…Tudo isso vai te ajudar a converter um possível cliente em um cliente fiel. Mas nada disso vai adiantar se seus vendedores não conhecerem muito bem seus produtos, pois somente assim poderão mostrar para os seus clientes o que realmente estão buscando e não só empurrar qualquer coisa, pois um bom vendedor dá sugestão de produtos para que seu cliente sinta segurança no que está comprando e alem, é claro de uma abordagem simpática e comunicativa contam pontos na hora de fechar uma venda, como falamos no texto: 5 Passos para uma venda bem sucedida.

5. Organize promoções

Em todo final de ano temos às famosas confraternizações e uma das brincadeiras mais comuns é o amigo secreto do trabalho, de amigos, da família e etc….Percebendo isso esta é uma ótima oportunidade para você limpar seu estoque para os lançamentos, já que normalmente nessas brincadeiras é estipulado um valor razoavelmente baixo, mas lembre-se de colocar o preço correto nos produtos que queremos estimular ás vendas  e não causar prejuízo. Já que estamos adotando essa tática de clientes que buscam produtos com preço determinado, uma dica é colocar o produto na entrada da loja com algum destaque para que o cliente já veja logo de cara e já o compre.

Resumindo

Em resumo lembre-se de ter planejamento e organização as suas vendas vão ter muito mais sucesso. Esperamos que essas dicas te deem alguma vantagem nessa época muito importante do ano.

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